09May

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La venta se transform en una competencia entre sus argumentos l contra mis objeciones l Hasta que comenzaron a reducir el precio de manera il confirmando mis temores. Si no logras entender este simple principio, nada de lo que hagas o digas te ayudar a cerrar ventas.Es por eso que siempre debes iniciar tu presentaci de ventas (o tu material escrito) con una promesa que emocionalmente convenza a tu cliente de que tu producto es grandioso.Inmediatamente despu debes crear una imagen que le permita c tu promesa se materializa Tu cliente debe verse a s mismo m rico, m fuerte, m sexy, m exitoso, m respetado, etcY aunque te pueda parecer que al apelar a sus emociones lo est manipulando para que haga algo que no desea, lo que en realidad est haciendo es ayudarle a resolver un problema que tiene. Qu Al dejarse conducir por sus emociones, las personas terminan sinti culpables.Volvamos al Home Theater.Es decir, que comprar un Home Theater por razones 100% emocionales, pero no le vas a decir a la gente que lo compraste simplemente para sentirte superior a ellos.

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